12月27日，山东省淄博市唯一一家拥有仓储物流的区域性电商园区、山东首席电商CBD——淄博方达电商园正式开园。

该电商园位于309国道周村段，以得天独厚的交通物流和产业集群优势吸引了家具、纺织、丝绸、小家电等本地产业电商入驻，通过打造全链条电商产业基地，建立起从上游、平台、流量、营销到仓储、配送、金融的全链条电商体系。

区域电商发展困局待解

2014年是区域电子商务发展的一个重要时间节点。在外需增长受困，内需增长受阻的情况下，电商高增长、高效率的新经济增长模式受到了政府关注，各地纷纷谋划本地的区域电商发展。

然而，在超级电商的挤压下，不少地方性的中小企业对电商应用望而却步……

“电子商务目前对于我们这些地方中小企业来说有些可望不可及,”淄博澳迪森纺织公司副总张延军坦承,“‘触电’需要平台、技术和营销推广,需要专业人才和有效的资源对接,这都是我们中小企业难以解决的问题。”

淄博传统产业优势突出,但在来势汹涌的电商大势面前,跟整个山东省的情况一样,明显跟不上脚步了。面对电商时代,淄博企业何去何从?

香港深蓝国际品牌管理机构的调研人员在走访了淄博逾百家企业后发现,传统优势产业诸如纺织、服饰、食品、家具、陶瓷、建材、化工等,强大的表象下掩盖着同一片愁云。淄博企业呼唤商业模式的转型,更期待电子商务的破题。

在其它拿地的开发商卯足劲建房子、卖房子、出租铺位的2013年，淄博方达电子商务有限公司停下来开始做调研，切实看到了区域电商环境的微弱，认清了光靠一隅之力根本无法撬动本地电商市场。导入北京、杭州、深圳这些电商领军城市的优势资源，成为方达第一场攻坚战。

今年五、六月间,淄博市、周村区两级政府组织了一个包括方达电商园在内的政企考察团赴深圳、杭州进行考察,与实体电商领军企业、香港上市集团华南城控股等进行了全面深入的交流。

在结束长达三个月的考察时，淄博方达电子商务有限公司董事长贾雷声阐述了他对电子商务的全新定义：“要从改变传统产业从开发到生产、流通、消费、金融运作的整个经济过程整体渗入，并用互联网和移动互联网的方式去变革、刷新管理观念、理论与方法。” 他结合山东、淄博的特殊人文经济环境，找到了适合方达本身的区域电商园建设方案、运营策略。

依靠集约资源“抱团取暖”

深耕本地优势行业、发力本土企业，纵深化运营园区、服务好园内企业是众多电子商务产业园破瓶颈之道。贾雷声坦承：“在对当下电子商务市场和二三线电商企业、努力转型电商的本土传统企业做了深入调研分析之后，我知道他们最需要纵深化、一体化的服务，而不是一个单纯的办公场地。”

青岛吸引力商贸是首批签约入驻方达电商园的外地企业之一，其B2C运营负责人这样描述跨市入驻方达园区的原因：“专注是我们这类三线电商的法宝。我们要用更多精力去运营自有产品品牌，但设计、生产、包装、仓储、物流、支付甚至人才输送等环节我们没有能力也不愿意去投入，而更想借助第三方资源的嫁接，而这些资源又必须是一体化、一站式的。否则会让我们消耗大量的时间、精力、财力，这对于三线电商企业来说是致命的。”  

这家拥有自己女装品牌的公司，看重的是方达的“一站式”电商运营服务。经过这些年的不断经营，青岛吸引力商贸已经在Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ业务上有了可观的市场业绩，在天猫、京东的旗舰店正做得风生水起。

其实，经过了十多年发展的电子商务，在今天已不是一个新鲜名词，对于当下普遍遇冷的电商产业园和想“触电”而不得的传统企业而言，生存发展比求规模更靠谱。

从优化行政管理到减免物业租金，从资金支持到项目扶持，政府和方达本身都给与了入驻企业360°的优惠政策支持。今天的方达电商园俨然是一个聚齐了电子商务链条各环节、各类电商服务机构、本土电商企业的电商生态圈。

“方达电商园的本质是为园区电商企业服务、推动本土电商产业发展，所以我们在招商阶段就考虑到后期整体运营。面向大电商产业链招商，构建完整的电商产业集成基地，在园区形成一个五脏俱全的电商小王国，以便全方位地为园内甚至园外企业服务，并增强其向外的辐射能力与品牌效应。”方达董事长贾雷声说。

“整个园区根据业态进行区域划分，形成3大运营中心、7大特色区域，各区独立运营又互相配合。”贾雷声坚信这一运营思路符合电商产业链特色，既便于园区自身运营也能使入驻企业抱团成长。

打造“生态圈”激发电商活力

在方达，你可以看到这样一幅景象——

有各种行业的卖家，有产品品牌包装策划咨询团队，有信息集成电子交易平台，有线上技术解决方案供应商；有买家，有专业人才培训和电商实战培训机构，有仓储物流，有金融支持机构，有投融资团队，有美工设计团队等…………

这个商圈内部是一个完整的产业链，生产、包装、推广、交易、流通、资金、人才一应俱全，商圈内企业勾选对应需求即可。同时，商圈内各环节、各个体抱团取暖，形成巨大的品牌效应和产业集群优势。

完整的方达生态系统包括研发、生产、策划、渠道、平台搭建、仓储、物流、金融，也就是说方达打造了从产品制造商/供应商/代理商、B2C厂商、用户、支付厂商、物流配送、精细化管理的全产业链。方达这套全链条电商体系，兑现了向入驻企业提供“一站式”服务的承诺。

方达电商园一期即将开园投入使用，占地近百亩，环境优越、设施齐全、功能完备、服务体系健全，亦商亦居，是整个淄博最早投入使用的电子商务园区。规划设计中的二期还有会展、跨境电商、仓储、商业、配套公寓、冷链、商超、餐饮休闲等更多综合配套体系。

首批入驻园区的60多家企业中，有工商银行、中国邮政快递物流、中国移动等供应链配套服务机构，有知名策划咨询培训服务机构如香港深蓝国际集团，网络技术支持机构如360搜索，也有淄博方达电商孵化中心、淄博钢材协会、淄博女企业家协会、周村电商协会，还有福王家具、澳迪森纺织等优秀本土企业。

作为一个完整的电商生态系统，方达电商园将企业与人、服务、平台全线贯通，以集合本地优势与本地刚需的产业业态、整合各类社会资源的服务业态、形成本地消费生活闭环的配套业态为三大核心业态，形成家具、精品、汽纺、平台服务、产业孵化、生活服务、配套服务等7大运营中心。

赋予新业态生命和温度

电商与社会民生融合，提供更高效、优质、便捷的服务才会拥有持久的生命力。

从服务园内园外企业，到惠及鲁中民生，方达正在触摸城市发展的毛细血管。也许未来半年，淄博市民下载一个叫做“掌上方达”的APP，就能获得方达园区内所有商家的产品及服务信息，以及园内外餐饮娱乐商超的优惠券，并快速在手机或平板上完成下单支付，甚至在几个小时内即可收到刚下单的宝贝。

“服务好企业，疏通惠及终端消费者和民生大众的各个支流，精品园区成就城市大商圈，这样离方达电商园的终极价值就更近了。”在贾雷声看来，园区与城市发展是根与叶的关系。园区做好了，企业发展了，新型商圈形成了，消费者方便了，城市生命力就更强盛了。

中国邮政速递物流淄博分公司负责人笑称：“很快你会发现，你在方达的APP或微信上通过邮政速递寄件远比电召EMS方便得多，并且你可以实时监控你的包裹何时到了何地，你还发现虽然价格降低了，但速度快了N倍，邮政就会成为你不二选择。”

方达以企业发展、城市进步、民生便捷为终极目标，为企业和城市、消费者打造大商圈，践行企业社会责任。

不管是针对园内企业的“一站式”服务，还是强化园区的“全链条”业态，或是助力城市转型升级的“大商圈”概念，方达都在一步一个脚印，努力迈出铿锵足音。从这个意义上来讲，方达模式不仅仅是方达作为一个区域电商龙头企业的运营模式，也是淄博作为一个传统工业城市向现代新型城市突破的城市发展模式。