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今年以来，工行威海工业园支行围绕客户发展经营主题，以省行提出的“扩大存款份额、调整信贷结构、实施精细化管理”为主线，结合自身实际，围绕存款工作，不断强化客户发展战略，推动各项工作全面进步，截至7月31日，该行各项存款突破5亿元大关，余额达到5.2亿元，其中储蓄存款较年初增加488万元，对公存款较年初增加9953万元，存款增幅位列威海分行辖内二级支行前茅。
一是加大对公结算账户的营销。加大对工商部门注册验资和工业园管委招商部门的公关力度，紧密配合税务程序改革，从源头上抓住新增客户信息，单个营销，重点突破，截止6月30日，该行新增对公结算账户52户，共开立验资帐户15个，验资金额 1.2亿元。
二是提升优质客户贡献度。贯彻上级行精细化管理实施意见，认真梳理服务流程，完善岗位责任制，加大考核力度，优化管理方式，提高支行的服务质量、核算效率、员工素质，获得客户的好评，以改善自身影响客户，提高客户的忠诚度和贡献度。
三是发挥园区优势拓展机构存款。结合工业新区实际情况，积极做好园区财政局和土地局的维护服务工作，在多家商业银行的竞争中，保证了最大存款份额。
四是推动公私联动，确保全面开花。积极实施公私联动营销模式，以对公业务为依托，通过多种方式、多种渠道，成立营销团队，宣讲推介营销，营销理财产品5000多万元，最大限度地拓展个人中高端客户，促进储蓄存款业务的发展。
