差异化战略成就隐形冠军

日前从山东煤机集团获悉,山东煤机集团与芬兰合资组建的泰安芬瑞特机械有限公司,仅用一年多的时间就实现年销售收入过亿元,并且成为国内单轨吊行业领军企业。

“近年来,我们把煤机装备作为主导产业加快培植,并大力推进产业、市场、技术和产品四个差异化战略,快速推进煤机产业多元发展。”山东能源临矿集团董事长刘成录在接受记者采访时说。

据介绍,临矿集团兼并济南、泰安、莱芜3个老牌煤机厂后,整合组建了山东煤机集团装备研发基地和3个生产制造工业园区。当时,国内煤机制造企业数目众多,行业整体集中度低,竞争相当激烈,龙头企业市场占有率不到10%,前十名企业占有率不到50%。

临矿集团冷静分析面临的竞争优势和差距,果断摒弃了“四机一架”传统发展模式,采用事业部制管理模式,直接面向市场、面向客户需求实行差异化发展,专注于洗选设备、储装运设备等领域,积极由“单机制造”向“成套装备”以及“综合解决方案”转型,努力提升产业竞争能力。

“我们煤机业务领域每年开发新产品都在10多项,拥有70余项专利技术,起草国家、行业标准20项。”临矿集团副总工程师、技术中心主任刘春峰介绍,该集团已经组建了研究所、加压过滤机、快速定量装车系统等多个设计室,拥有各类专业技术人员700余人,先后拓展了设备专业化服务、选煤厂总承包以及设备大修、租赁等业务,形成了强劲增长、多极支撑的局面。

山东煤机集团泰安煤机公司紧盯市场需求开发的快速定量装车站,能够按照用户需求精准、快速地完成大规模储装运作业,并且实现了系列化、规模化和智能化发展。去年,该公司开发的快速精准锰矿装车站成功打入了南非煤炭装备市场。

山东煤机集团坚持以市场为导向拓展业务领域,涉煤领域积极向西部煤矿拓展,大力拓展矿山辅助运输、节能环保等新兴业务,填补了金属矿业、冶金、化工行业以及港口、铁路等多项市场空白,立式压滤机、加压过滤机等新产品实现销售收入1亿元以上。同时,依靠科技创新带动竞争力提升,推进新产品研发,全年完成新产品研发15项,新产品鉴定7项,立式全自动隔膜压滤机、轮齿式双齿辊破碎机、旋流微泡浮选柱研究取得积极成效。

目前,山东煤机集团的主导产品固液分离脱水设备、大型系列浮选柱、液压动筛跳汰机国内市场占有率第一,装车站、压滤机等6大类产品出口10多个国家和地区,四个项目通过国家“十二五”科技支撑计划项目初审认证,行业优势地位得到确立。去年在煤炭市场低迷的情况下,山东能源临矿集团煤机板块实现营业收入10.1亿元,同比增长39%;实现利润1080万元,同比增长65%,呈现出逆势上扬的良好态势。

“山东煤机集团始终坚持了差异化战略,完全面向外部市场求发展,集团不采取任何特殊保护政策,内部市场份额不足10%。到2015年,我们力争实现营业收入30亿元,跨入我国煤机行业前列。”临矿集团公司副总经理、山东煤机集团公司董事长张廷玉说。