农行日照分行在多年的涉农信贷摸索中，该行逐渐形成了做大做强日照绿茶的“两条腿走路”模式。一方面通过扶持绿茶龙头企业壮大绿茶产业、带动农民致富;另一方面通过支持绿茶产业链整体发展的新路。截至4月末，该行发放支持雪青、凤玉等绿茶龙头企业贷款余额2630万元;支持有机茶叶种植、炒制、采购、包装、进出口以及支持茶叶市场建设等产业链环节的各类贷款余额1.37亿元，有力推动了日照绿茶产业发展，为日照绿茶做大做强和向有机绿茶转型升级提供了有力的资金支持，涌现出“日照绿茶”、“雪青”两个中国驰名商标和众多山东省名牌产品，日照绿茶的知名度和美誉度不断提高。

日照普天商贸有限公司是一家主营农产品进出口的贸易企业，公司旗下的天润山绿茶如今也畅销海内外。然而，早些年，企业发展曾遭遇困境。早在2010年，由于茶叶市场出现持续低迷状态，不少茶农出现毁树种粮的现象，绿茶行业发展面临困境。

农行日照分行通过市场调研、摸底排查，认真分析茶叶市场行情后发现：价格低迷、下跌主要是低端茶，而中高端茶叶市场价格仍然坚挺，尤其是绿色有机茶价格只升不降。但由于有机绿茶种植成本高、市场价格贵，导致有机绿茶企业和种植户资金回笼慢，进而影响有机绿茶产业的进一步壮大发展。该行为大力支持地方特色有机农业，进一步明确了支持重点，不仅支持有机绿茶生产企业，也将进一步加大对上下游以及流通领域的扶持力度。

该行积极组织人员深入绿茶企业、农户家中，与茶企、茶农们谈心，同他们一道分析茶叶市场的前景，稳定了茶农的情绪。同时积极联系茶叶研究所专家，指导茶农合理施肥、集约管理，并积极推广种植绿色、有机茶园。在农行的努力和支持下，普天公司合作的茶农没有一户毁掉一棵茶树。

普天商贸有限公司总经理丁明国说：“农业银行不仅给我们资金支持，更加给予我们一些顾问服务，这种全方位的服务，不仅为我们协调解决了一些难题，更推动我们积极融入国际金融业务，为公司今后发展帮助很大。”该公司通过出口检测报告，发现日照市是天然富硒土壤比较集中的地区，该公司的天润山绿茶中的富硒元素比一般绿茶含量较高，更加有益人体健康。但资金和国际业务知识的匮乏成了公司绿茶出口的一大瓶颈。该公司找到农行表达了扩大业务经营的思路和规划，农行日照分行国际业务人员给出了汇兑、风险控制方案和国际贸易融资、参融通等多种资金支持方案支持普天公司发展。该公司的天润山有机绿茶成功实现海外出口，并打入了对有机食品检验最严苛的北美市场，带动日照绿茶转型升级和3个茶叶重点镇的茶农致富。

“今年茶叶市场行情较往年要火爆很多，我们合作社出产的春茶早在去年就被预订一空了!”诸城市碧龙春茶业有限公司总经理贾桂英热情地递过来一杯茶，只见茶汤嫩绿明净，闻罢香气高长鲜爽,她说，“你尝尝这茶，这可是我们厂自己生产的雀舌!茶厂发展的这么好，真得好好感谢农业银行!”

农行诸城市支行在得知贾桂英茶厂资金短缺后，立即安排客户经理上门调查，在确认贾桂英符合贷款条件后，遂建议贾桂英以房地产作抵押向农行申请助业贷款。贾桂英万万没想到，申请手续办理了没几天，100万贷款就放下来了。

农行诸城市支行的高效率不是巧合。一直以来，农行诸城支行结合当地农业种茶、制茶产业特色，出台了相关扶持政策。该行以惠农卡为载体，为当地种茶农户提供农户小额贷款、生产助业贷款，并为茶农开通贷款“绿色通道”，提高贷款发放效率，尽量满足茶农生产经营过程中的周转性、季节性、临时性流动资金需要，最大限度惠茶农。

自2012年建立合作关系至今，通过循环授信，农行诸城支行累计向贾桂英发放贷款300余万元。如今的碧龙春茶厂，已由过去小小的茶叶加工作坊成长为拥有固定资产980万元、年销售收入1200余万元、利税260余万元的潍坊市农业产业化发展龙头企业，公司还研制开发了系列雀舌、密红、烘青等20多种高档绿茶、红茶。公司生产的“碧龙春绿茶”被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品，被山东省工商局认定为山东省著名商标。此外，公司除自有茶园基地80亩，还与当地种茶合作社签订合同基地2000亩。辐射带动当地茶农400余户，茶农年人均收入增加3700多元。在农行的帮助下，小小的茶树，变成了茶农的“摇钱树”。